VAE Dubai

Der Mittlere Osten gehört zu den vielversprechendsten Märkten für deutsche Exportunternehmen. Um die Kunden vor Ort noch besser betreuen zu können, hat Euler Hermes im September einen Hermesdesk für staatliche Exportkreditgarantien in Dubai eröffnet. Mit Jan von Allwörden übernimmt ein erfahrener Underwriter die Leitung des Büros. Hier erläutert Jan von Allwörden welche Möglichkeiten Exportkreditgarantien Unternehmen und Banken bieten und wie Hermesdeckungen die Finanzierung von Geschäften erleichtern können.

Herr von Allwörden, was gab den Ausschlag für die Eröffnung des Büros in Dubai?

Bei meinen Gesprächen in der Region haben Unternehmen, Banken sowie Repräsentanten deutscher Exportunternehmen immer wieder den Wunsch geäußert, dass ihnen ein Ansprechpartner vor Ort zur Verfügung steht. Diesem Wunsch kommen wir mit dem Hermesdesk nun nach.

Was ist Ihre vordringlichste Aufgabe?

Vor allem geht es darum, zu informieren und Netzwerke zu lokalen Vertretungen sowie mit bestehenden Institutionen und den Repräsentanten deutscher Unternehmen auf- und auszubauen.
 

Warum gerade jetzt?

Unternehmen und lokalen Banken ist die ECA-Finanzierung als Stichwort bekannt. Sie wurde in der Vergangenheit aber eher selten genutzt, da ausreichend Kapazität auf dem Kapitalmarkt oder bei den Banken vorhanden war. Doch die Zeiten haben sich geändert. Insofern sind ECA-Finanzierungen eine echte Alternative.
 

Was sind denn die Vorteile einer Hermesdeckung?

Auch wenn Hermesdeckungen zunächst mal nur eine Absicherung darstellen, bieten sie Zugang zu Liquidität und sind eine interessante Alterative zu lokalen Krediten oder Bondfinanzierungen. Die Absicherung durch die Bundesrepublik Deutschland erlaubt dem Kunden, vom AAA Rating Deutschlands zu profitieren. Das macht eine Absicherung auch für Banken in der Region interessant. 

Haben Sie Fragen zu Exportgeschäften im Mittleren Osten? Dann steht Ihnen der Firmenberater Ihrer Region gerne zur Verfügung.