Voici comment cela fonctionne

La République fédérale d’Allemagne a confié à Euler Hermes Aktiengesellschaft (Euler Hermes) la gestion des garanties de crédit à l’exportation (également connues sous le nom de couvertures Hermes).

En tant que mandataire du gouvernement fédéral, nous préparons la demande de votre exportateur ou de la banque de financement pour une décision de couverture.

Cela signifie que votre partenaire commercial allemand doit contacter Euler Hermes dès que possible, à savoir pendant les négociations, mais en tout cas avant la conclusion du contrat d’exportation.

Votre partenaire commercial allemand peut bénéficier d’une couverture aussi bien pour les transactions avec des conditions de crédit à court terme.

Pour la livraison de matières premières, de produits semi-finis, de composants, de biens de consommation et de pièces détachées, l’octroi d’une garantie Hermès n’est généralement accepté que pour une durée maximale de six mois. Une durée de crédit de 12 mois (exceptionnellement deux ans) est accordée aux composants de haute qualité et aux biens de consommation durables. Pour les livraisons continues avec conditions de paiement à court terme, les exportateurs allemands ont à leur disposition comme instruments de couverture des polices globales (Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistungen) peu coûteuses et simples et des couvertures renouvelables. Les transactions particulières peuvent bien entendu être également couvertes. Pour les exportations avec des conditions de paiement à court terme, seules les garanties allemandes Hermes sont toutefois disponibles pour l’exportateur allemand si le siège de votre entreprise se situe en dehors de l’UE et des principaux pays de l’OCDE. La couverture des exportations avec des conditions de paiement à court terme dans l’UE et dans les principaux pays de l’OCDE est considérée comme cessible étant donné que le secteur privé offre une couverture d’assurance suffisante. Par conséquent, le gouvernement fédéral peut dans ce cas ne pas offrir de couverture.

... ainsi que des conditions à moyen et long terme

Les exportations dont le délai de remboursement convenu est inférieur à cinq ans sont considérées à moyen terme. Les crédits à long terme peuvent durer jusqu’à 12 ans, dans des cas exceptionnels jusqu’à 18 ans. Un large portefeuille de garanties individuelles est disponible pour ces transactions.

Vous trouverez plus d’informations dans ce chapitre sur les deux principales garanties, la garantie du crédit fournisseur et la garantie du crédit financier.

Si votre partenaire commercial vous accorde un délai de paiement, il peut protéger ce crédit avec une GARANTIE DE CRÉDIT FOURNISSEUR. Pour vous, l’attractivité de la transaction augmente si l’exportateur allemand transfère son risque de perte et qu’il peut vous proposer un DÉLAI DE PAIEMENT PLUS LONG. Dans certains cas, l’exportateur allemand est même obligé de suivre cette voie pour obtenir un financement de sa banque. Cependant, afin de couvrir un crédit fournisseur, il est important que vous fournissiez à votre partenaire TOUS LES DOCUMENTS NÉCESSAIRES.

Les exportations avec des conditions de remboursement à moyen et long terme sont souvent financées par une banque avec un crédit de financement (crédit acheteur). Votre partenaire commercial allemand peut généralement organiser cela. Discutez-en avec lui ! La banque allemande (mais aussi certaines banques étrangères ainsi que toutes les succursales allemandes de banques étrangères) vous accorde, à vous ou à une banque de votre pays, un prêt grâce auquel le prix d’achat que vous devez à l’exportateur allemand est déjà payé à la livraison des marchandises ou au début de la prestation du service. Le bilan de l’exportateur allemand est ainsi immédiatement allégé – le crédit acheteur a donc toujours un effet positif sur sa liquidité. C’est l’avantage décisif pour l’exportateur allemand car, contrairement à un prêt fournisseur pour lequel il vous accorde un délai de paiement, il ne doit pas être refinancé. Vous pouvez souvent bénéficier de périodes de remboursement plus longues si une banque est impliquée. Une GARANTIE DE CRÉDIT FINANCIER offre une protection contre le non-paiement éventuel de votre emprunt pour des raisons économiques ou politiques, par exemple lors de faillites ou d’événements militaires dans votre pays. Les banques n’octroient donc souvent un crédit acheteur que si le gouvernement fédéral reprend une garantie. L’acceptation de couverture peut donc être déterminante pour la réalisation de votre transaction. Mais la garantie du crédit financier nécessite également un examen de la transaction. La situation actuelle dans votre pays et la solvabilité de votre entreprise jouent un rôle en cela. Pour assurer un examen rapide et sans problème, vous devez impérativement fournir aussi vite que possible la totalité des documents demandés.

En principe, les transactions dont le délai de remboursement est supérieur à un an nécessitent un acompte de 15 % de la valeur du contrat et le paiement des 85 % restants, par versements échelonnés d’au moins six mois.

Le paysage industriel allemand offre le plus large éventail d’industries au monde!
 

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Votre rôle dans l’octroi des «couvertures Hermes»

Après avoir demandé à votre partenaire commercial allemand de contacter Euler Hermes pour demander une couverture Hermes, il vous reste une dernière chose à faire.

Afin de déterminer si vous, en tant qu'importateur de biens ou de services, êtes en mesure de respecter vos obligations contractuelles, nos experts examineront votre solvabilité.

 

Mettez à notre disposition les informations nécessaires 

  • L’examen se concentre sur votre Bilan, vos ACTIFS, votre SITUATION FINANCIÈRE et vos BÉNÉFICES lors des trois dernières années.

Plus les informations que vous fournissez sont détaillées, plus une décision peut être prise rapidement.

En plus de l’examen de votre solvabilité, nous prenons également en compte la situation actuelle dans votre pays: cliquez ici pour en savoir plus sur notre politique actuelle de couverture vis-à-vis de votre pays.

 

Nous comprenons vos besoins…

Vous recherchez non seulement des produits et des services purement « Made in Germany », mais aussi:

Des procédures efficaces et fiables

  • La négociation et la rédaction de contrats peuvent être difficiles et exigeants. La bureaucratie et la paperasse inutile ne profitent à personne.

De la confiance à long terme dans nos relations commerciales

  • La confiance mutuelle et les relations à long terme sont la base de processus bien organisés.

Un financement à des conditions favorables 

  • Presque toutes les transactions d’importation nécessitent le financement d’une banque. Mais comment obtenir les meilleures conditions?

Des prix attractifs

  • La qualité d’un produit est non seulement déterminante, mais également son prix. Il existe des moyens de renforcer votre position.

De la compétitivité

  • Tous ces aspects déterminent votre position concurrentielle.

Nous vous aidons à répondre à vos exigences.

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Il existe certainement des produits et services «Made in Germany» qui sont parfaitement adaptés aux besoins de votre entreprise.

… et vous offrons les meilleures solutions

Expérience

  • Nous avons plus de 60 ans d’expérience et une grande quantité de connaissances et avons construit un vaste réseau; nous nous appuyons dessus lorsqu’il s’agit d’adapter le «Made in Germany» à vos besoins.

Flexibilité

  • Nous sommes conscients qu’aucune transaction ne ressemble à une autre. C’est pourquoi nous proposons une large gamme de produits de garantie à l’exportation de la République fédérale d’Allemagne, qui vous aident, ainsi que l’exportateur allemand, à trouver la meilleure solution possible aux conditions les plus favorables.

Conseils

  • Si nécessaire, nous vous aidons, vous et votre partenaire allemand, tout au long de la transaction.

Conditions de financement

  • Votre entreprise bénéficie d’une protection contre les défauts de paiement pour les exportateurs allemands et les banques de financement à l’exportation lorsque vous achetez des produits et services « Made in Germany ». Vous pouvez obtenir un financement à moyen et long terme à des conditions favorables.

Qui sommes-nous et où nous trouver

La société Euler Hermes Aktiengesellschaft traite les garanties de crédit à l’exportation accordées par l’État au nom et pour le compte du gouvernement fédéral depuis 1949 et s’appuie pour cela sur le savoir-faire accumulé par ses 400 employés.

En 2017, des projets internationaux d’un montant total de 16,9 milliards d'euros ont été financés.

Les exportateurs et les financiers de l’export de TXF, Trade and Export Finance, les garanties de crédit à l’exportation ont remporté l’ « Exporters‘ Choice Award 2016 ».

 

Vous avez encore des questions?

Nos experts en Allemagne sont heureux de vous aider avec leur savoir-faire, leurs conseils et leur grande expérience.

Pour plus d’informations, veuillez contacter la chambre de commerce extérieur allemande (AHK) la plus proche. Ici, vous trouverez plus de détails.

 

Téléchargements

Vous trouverez des informations plus détaillées dans notre brochure générale destinée aux clients étrangers: